Амазон ЕХ-ны дистрибьютерүүдтэй харилцаагаа таслав

АмазоныAMZN
ЕХ-ны дистрибьютерүүдтэйгээ харилцаагаа тасалж байгаа бөгөөд бараа бүтээгдэхүүнийг брэндүүдээс шууд авах болно. Энэ нь 55 настай Гүйцэтгэх захирал Энди Жассигийн Амазоны үйлчлүүлэгчдэд зардлаа хянаж, үнийг хямд байлгах бас нэгэн алхам юм. Харвардын Бизнесийн Сургуулийг төгссөн Жасси 1997 онд Amazon-д элсэж, 2005 онд Жефф Безостой хамтран үүлэн тооцооллын платформыг (Amazon Web Services) хөгжүүлжээ.

Гүйцэтгэх захирал Жасси зардлаа аль болох эрчимтэй бууруулж байна. Зарим цомхотгол нь 18,000 орчим ажилтныг цомхотгосон; Мөн ажилд авах хөлдөлтийг зогсоож, удирдлага зарим үйл явцыг цуцалсан байна. Эцсийн үр дүн нь эдийн засгийн хүнд үеийг даван туулах чадвартай, илүү уян хатан компани байх болно.

Дистрибьютерүүдтэй харилцаагаа тасалснаар Амазон бүтээгдэхүүнээ Амазон сайт дээр зарах хүсэлтэй брэндүүдтэй харилцах харилцаандаа илүү хяналт тавьдаг. Энэ нь Амазон зардал болон бодит бүтээгдэхүүний сонголтод илүү хяналт тавих болно гэсэн үг юм. Эцсийн эцэст дистрибьютер бол бүтээгдэхүүн бүрийн өртөгийг нэмдэг зуучлагч юм. Амазон жижиг компани байх үед эдгээрийг ашиглан ажиллах нь бүтээгдэхүүний хүртээмжтэй байх гэсэн үг байсан бол одоо эдгээр нь зайлшгүй биш зардлын чухал хүчин зүйл болж байна.

Өнөө үед Амазон гал тогооны брэндээс эхлээд автомашины брэнд хүртэл барааны ангилал тус бүрээр ихэнх томоохон брэндүүдтэй харилцаатай байдаг. Үүний зэрэгцээ Amazon илүү үр ашигтай байхын тулд борлуулагчидтай харилцах харилцаагаа автоматжуулж байна. Энэ нь бүтээгдэхүүний ангилал бүрийг удирдах ажилтнуудаа цомхотгож, улмаар ашгийн хэмжээг сайжруулж, ихэнхдээ бодит үйл ажиллагааг сайжруулдаг.

Мэдээлэл нэрээ нууцалсан хэвлэлийн төлөөлөгчийн хэлснийг иш татжээ: "Бүх бизнес эрхлэгчдэд түгээмэл байдаг шиг бид зардлаа хянаж, үйлчлүүлэгчдэд үнэ хямд байлгахыг хичээдэг тул бүтээгдэхүүний эх үүсвэрт хандах хандлагаа байнга хянаж байдаг. Үүнийг бодолцон бид Европын дэлгүүрүүддээ тодорхой бүтээгдэхүүнүүдийг брэнд эзэмшигчдээс шууд авахаар шийдсэн” гэжээ. Гэсэн хэдий ч Амазон нь бөөний худалдаачид болон дистрибьютерүүд брэндийн эзэмшигч эсвэл бүтээгдэхүүнтэй онцгой дистрибьютерийн гэрээтэй бол бүтээгдэхүүнээ үргэлжлүүлэн авах болно. Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар энэ нь маш жижиг бүлэг байж магадгүй тул нэг бүтээгдэхүүний жагсаалтад олон борлуулагч, борлуулагч эсвэл жижиглэн худалдаачид санал тавьдаг.

Амазоны зах зээлд гуравдагч талын худалдагч нар амьдардаг. Зарим дистрибьюторууд зах зээл дээр гуравдагч этгээдийн худалдагчаар үйл ажиллагаагаа үргэлжлүүлэх магадлалтай бол Амазон үүнийг санал болгож буй үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүнийг шууд танилцуулж магадгүй юм.

Энэ алхам хэрэгжиж, нотлогдсоны дараа Европын арга хэмжээ дэлхий нийтийн шийдвэр болно гэдэгт эргэлзэхгүй байна. Өөрчлөлт нь дистрибьютерийн бизнест удаан хугацаанд нөлөөлнө. DFS цахим худалдааны агентлагийн захирал Айдан Даффигийн хэлснээр зарим борлуулагчид тараасан бүтээгдэхүүнээсээ олсон орлогыг өөрсдийн брэндийг хөгжүүлэхэд зарцуулдаг (мөн The Information-ээс иш татсан). Заримдаа шинэ брэнд нь анхных нь сайжруулсан хувилбар юм.

Шуудангийн бичиг: Нэгэн цагт технологийн компани гэдгээрээ алдартай Amazon шинэ гүйцэтгэх захирлынхаа удирдлаган дор жижиглэнгийн худалдааны арга барилд суралцаж байна. Метаморфозыг үзэх нь сэтгэл хөдөлгөм юм. Ихэнх томоохон жижиглэн худалдаачид брэнд үйлдвэрлэгчид болон дизайнеруудтай шууд харьцдаг. Жижиглэн худалдаачид үйлчлүүлэгчдийнхээ юу хүсч байгааг мэддэг бөгөөд эдгээр ойлголтыг хуваалцдаг тул эдгээр харилцаа нь ихэвчлэн үйлдвэрлэгчийн нэр төрлийг бүрдүүлдэг.

Амазон бөөний худалдаачид болон дистрибьютерүүд өөрчлөлтөд бэлтгэхийн тулд хөтөлбөрийн хэрэгжилтийг хоёр сарын дараа буюу дөрөвдүгээр сар хүртэл хойшлуулах болно. Энэ нь шилжилтийг хөнгөвчлөх ёстой.