Компанийн иж бүрэн дэлгүүрүүдийн нэгний гадна талд байрлах Нордстромын тэмдэг.
Тим Бойл | Getty Images-ийн мэдээ | Getty Images
Allbirds гуталнуудаа сонгон худалдаалж эхэлнэ Норстстром пүүзний брэнд хүрээгээ тэлж, ашиг орлого олохын тулд бусад жижиглэнгийн худалдаачидтай холбоо тогтоохыг эрмэлзэж байгаа тул ирэх сард их дэлгүүрүүд нээгдэнэ гэж компаниуд мягмар гарагт зарлалаа.
1-р сарын 14-ээс эхлэн Нордстромын XNUMX байршилд Allbirds брэндийн нэрийн ноосон пүүз зэрэг олон төрлийн гутал худалдаанд гарна. Энэ оны сүүлээр Nordstrom-ийн вэбсайт болон нэмэлт дэлгүүрүүдэд нэр төрөл нэмэгдэх болно гэж компаниуд мэдэгдэв.
Allbirds-ийн хувьд энэ алхам нь шинэ хэрэглэгчдийг олж авах, ашигтай байх боломж юм. Энэ нь Allbirds болон зэрэг жижиглэн худалдаалагчдын дунд илүү өргөн чиг хандлагын бэлгэдэл юм Warby Parker бүтээгдэхүүнээ зөвхөн онлайнаар шууд хэрэглэгчдэд борлуулж эхэлсэн.
Каспер гудас, Харригийн сахлын машин, биеийн тамирын хувцас үйлдвэрлэгч Vuori, Outdoor Voices зэрэг шууд хэрэглэгчдэд зориулсан ийм компаниуд гуравдагч этгээдээр дамжуулан худалдаалахаар өргөжин тэлж байна. Бусад нь байдагe олон арван тоосгоны дэлгүүр нээхийг түлхэв Худалдан авагчидтай биечлэн холбогдох. Энэ алхамууд нь шинэ бизнесүүдийг урт хугацааны жижиглэнгийн худалдаачидтай илүү төстэй болгосон Nike or Ralph Lauren.
Энэхүү хэлцэл нь Нордстром-д бөөний усыг турших гэж буй шинэ жижиглэнгийн худалдаачдын сонгох түншийн нэр хүндийг бий болгоход тусалдаг. Энэ нь мөн их дэлгүүрийн компанийг өрсөлдөгчдөөс давуулахад тусалдаг Масси болон Kohl Худалдан авагчдыг татахуйц зүйлстэй.
Энэ сарын эхээр Allbirds жижиглэнгийн худалдааны анхны хоёр түншээ зарлав: Public Lands, Дикийн спорт бараа, АНУ-д, Европт Заландао. Энэ нь тухайн үед илүү олон хэлцэл хийх гэж байна гэж шоглож байсан.
Бусад жижиглэн худалдаачдаар дамжуулан борлуулах нь Allbirds брэндийн талаар мэдэхгүй байсан хэрэглэгчдэд хүрэхэд нь туслах ёстой гэж Allbirds-ийн үүсгэн байгуулагч, гүйцэтгэх захирал Жой Цвиллингер XNUMX-р сарын дундуур болсон орлогын дараах хурал дээр хэлэв.
Тодруулбал, тус компани байгаль орчинд ээлтэй худалдан авагчдыг татах болно гэж найдаж байна. 2020 онд Allbirds 2025 он гэхэд нүүрстөрөгчийн ул мөрийг хоёр дахин бууруулах үүрэг хүлээсэн. Бүх бүтээгдэхүүнээ нүүрстөрөгчийн ул мөрийн оноогоор шошголохоос гадна мод, чихрийн нишингийн талбайгаас олддог байгалийн гаралтай материалаас эх сурвалж гаргаж, хог хаягдлаа багасгахын төлөө ажилладаг гэж тус компани хэлэв.
Zwillinger-ийн үзэж байгаагаар Allbirds брэндийн АНУ-д танигдсан байдал 100% гэсэн хоёр оронтой тоонд бага хэвээр байна. Гуравдагч этгээдийн жижиглэн худалдаа нь "ухамсарыг бий болгох, итгэл үнэмшлийг нэмэгдүүлэх өндөр үр дүнтэй арга" байж чадна гэж тэр уриалга дээр хэлэв.
Allbirds гутал нь ноос, хоншоор нь дахин боловсруулсан хуванцар савнаас бүрддэг.
Эх сурвалж: Allbirds
Allbirds энэ алхам нь хөрөнгө оруулагчдын итгэлийг нэмэгдүүлэхэд тусална гэж найдаж байна. Тус компанийн хувьцааны ханш унасан байна IPO үнэ 15 доллар, Даваа гарагт 4.68 ам.доллараар хаагдана. Өнгөрсөн арваннэгдүгээр сард инфляцийн өсөлт, Орос Украинтай хийсэн дайны улмаас олон нийтэд дебют хийх цонх хаагдахаас өмнө Allbirds Nasdaq биржид бүртгэлтэй байсан.
Гуравдугаар сарын 31-нд дуусгавар болсон гурван сарын хугацаанд Allbirds-ийн цэвэр алдагдал жилийн өмнөх 21.9 сая долларын алдагдалтай байснаас 13.5 сая доллар болж нэмэгджээ. Энэ нь түүний борлуулалт 26% -иар өсч, 62.8 тэрбум доллараас 49.6 сая доллар болж өссөн үзүүлэлт юм.
Allbirds мөн Хятадад үргэлжилж буй Ковидтой холбоотой түгжрэл, Украин дахь дайны улмаас хилийн чанад дахь бизнесээ тасалдуулж байгааг дурдаж, жилийн төлөвөө эргэн дурджээ.
Энэ нь Allbirds болон Nordstrom нар хамтран ажиллаж байгаа анхны тохиолдол биш юм. 2018 онд Allbirds нь Nordstrom-ийн эргэдэг попап үзэсгэлэнд нээгдсэн нь пүүзний компани өөр жижиглэн худалдааны түнштэй хийсэн анхны туршилтыг тэмдэглэсэн юм. Нордстром нь Ким Кардашьяны Skims болон бусад онлайн брэндүүдтэй хамтран ажиллаж байсан. Гүйлт дээр.
Allbirds гуравдагч талын бизнесээ хэрхэн өргөжүүлэх талаар сонголттой байхаар төлөвлөж байна гэж Цвиллингер хурлын үеэр хэлэв. Тус компани 2022 онд санхүүгийн салбартаа мэдэгдэхүйц нөлөө үзүүлнэ гэж найдахгүй байгаа ч ирэх жил гэхэд түншлэл нь шинэ бизнест түлхэц болох ёстой гэж тэр хэллээ.
BMO Capital Markets-ийн шинжээч Симеон Сигел нь жижиглэнгийн худалдаачид бөөний худалдааг ашиглан өндөр ашиг орлоготой бизнесийг бий болгохыг дэмжигч байсан. Ralph Lauren болон Calvin Klein-ийн эзэн PVH аргыг амжилттай ашигласан бизнесүүдийн хувьд.
Сигел нэгэн ярилцлагадаа "Компаниуд бөөний худалдаанд хамрагдах замаар маш эрүүл, маш том бизнесүүдийг бий болгодог." "Та бөөний худалдаанаас бүрмөсөн татгалзаж, бөөний худалдааг муу гэж тооцож болохгүй."
Энэ нь компаниуд бөөний худалдаанд хэт их шахаж, хэт хямдрал, тодорхой бус мессеж ашиглах нь тэдний нэр хүндийг унагаж болзошгүй гэж тэр хэлэв.
Нордстром мягмар гарагт зах зээл хаагдсаны дараа санхүүгийн эхний улирлын үр дүнгээ тайлагнана.
Эх сурвалж: https://www.cnbc.com/2022/05/24/allbirds-to-sell-its-sneakers-in-select-nordstrom-department-stores.html