Allbirds (BIRD) 4 оны 2022-р улирлын орлого

Гутлын жижиглэн худалдаалагч Allbirds Өнгөрсөн пүрэв гаригт түүхэндээ анх удаа жилийн борлуулалтын улирлын өсөлтийг үзүүлж чадаагүйнхээ дараа стратегидаа өргөн хүрээний шинэчлэл хийж, удирдах албан тушаалтнуудын өөрчлөлтийг танилцууллаа.

Өргөн хүрээний тоосго, зуурмагаар өргөтгөл хийх шатандаа явж байсан жижиглэнгийн худалдаачин одоо бүтэлгүйтсэн тухайгаа илэн далангүй хэлэв. Тус компани шинэ стратеги нь ойрын жилүүдэд өсөлтийг сэргээж, хөрөнгийн үр ашгийг дээшлүүлж, ашигт ажиллагааг нэмэгдүүлэх болно гэдэгт итгэлтэй байна. 

Allbirds-ийн үүсгэн байгуулагч, гүйцэтгэх захирал Жой Цвиллингер хэлэхдээ "Бид чухал ахиц дэвшил гаргаж байхад гүйцэтгэл болон макро сорилтуудын улмаас бидний хүлээлтээс доогуур үр дүн гарсан он жил хүнд хэцүү төгсгөлд ирлээ." "Бид гүйцэтгэлийг сайжруулах хэрэгтэй." 

Компани хамгийн их гэж хэлсэн сүүлийн улирал "Урам хугарсан" баярын улиралд гомдсон. Үр дүн нь Уолл Стритийн дээд болон доод шугамын хүлээлтээс доогуур байв.

Refinitiv-ийн шинжээчдийн судалгаанд үндэслэн Allbirds XNUMX-р улиралд Уолл Стритийн таамаглаж байсантай харьцуулбал дараах байдалтай байна.

• Хувьцааны алдагдал: 17 цент, тохируулсан, хүлээгдэж буй 12 центийн эсрэг
• Орлого: 84.18 сая доллар ба 96.8 сая доллар хүлээгдэж байна

Өнгөрсөн оны арванхоёрдугаар сарын 31-нд дууссан гурван сарын хугацаанд компанийн цэвэр алдагдал 24.87 сая ам.доллар байсан бол өмнөх оны өмнөхөн 10.44 сая ам.долларын алдагдалтай ажилласан байна. Борлуулалтын хэмжээ 84.18 сая доллар болсон нь жилийн өмнөх 13 сая ам.доллараас 97.22 гаруй хувиар буурсан байна. 

Бүтэн жилийн цэвэр орлого 7%-иар өсч 297.77 сая доллар болсон ч Allbirds-ийн олон нийтийн компани болсноос хойшхи бүтэн жилийнхээ цэвэр алдагдал 101.35 сая доллар болж, 45.37 онд бүртгэгдсэн 2021 сая долларын алдагдлаас хоёр дахин их байна. 

Борлуулалт, ерөнхий болон захиргааны зардал 43.1 оны 50.2-р улиралд 41.6 сая доллар болж өссөнөөр улирлын нийт ашиг өмнөх оны 36.7%-тай харьцуулахад 2021% болж буурчээ. 

Пүрэв гарагийн хаалтын байдлаар тус компанийн хувьцааны үнэ 3.5%-иар буурч, 2.36 доллар болж, зах зээлийн үнэлгээ нь 352.5 сая доллар болсон байна.

Гутал үйлдвэрлэгчийн хэлснээр түүний муу гүйцэтгэл нь хэд хэдэн алдаатай алхамууд, тэр дундаа элит тамирчдад зориулсан техникийн үзүүлэлттэй гүйлтийн бүтээгдэхүүн зэрэг үндсэн хэрэглэгчээсээ татгалзаж, үндсэн хэрэглэгчээсээ холдох шийдвэр гаргасантай холбоотой байж болох юм. 

Dasher гүйлтийн гутлаа амжилттай худалдаанд гаргасны дараа тус компани Flyer гэх мэт бүтээгдэхүүнээрээ өндөр гүйцэтгэлийн ангилалд илүү гүнзгий нэвтрэхээр шийджээ. Гэхдээ Allbirds-ийн үйлчлүүлэгчид "бид энэ бүсэд тэдэнд үйлчлэхэд бэлэн биш байсан" гэж Цвиллингер Пүрэв гарагт CNBC-д өгсөн ярилцлагадаа хэлэв. 

"Бид зэргэлдээх бүтээгдэхүүн боловсруулах шийдвэрүүдийг гаргахдаа харамсалтай нь бидний гол хэрэглэгч бидэнд юуны төлөө дурлаж, биднээс юу хүсч байгааг үл анзаарсан" гэж Цвиллингер хэлэв. 

"Харамсалтай нь, таны нөөц бололцоо хязгаарлагдмал байгаа тул бид маркетингийн доллар, бүтээгдэхүүн хөгжүүлэх нөөцөө эдгээр зэргэлдээх газруудад зарцуулж, үндсэн хэрэглэгчдэд маш их хамааралтай байлгахын тулд үндсэн франчайзын гоёл чимэглэл, франчайзуудыг сэргээх тал дээр тийм ч их ажил хийгээгүй. .” 

Эдгээр буруу алхамууд нь "маш сурталчилгааны" баярын улиралтай хамт компанийг хүлээлтийг алдахад хүргэсэн гэж Цвиллингер хэлэв. 

"Бид зүгээр л нэгдэж, нийлмэл нөлөө үзүүлж, хүлээлтийг алдаж, бидний хувьд үнэхээр урам хугарсан байдлаар оргилдоо хүрсэн" гэж тэр хэлэв. 

Мөн тус компани гүйцэтгэх удирдлага болон захирлуудын зөвлөлдөө хэд хэдэн өөрчлөлт хийсэн. 

Санхүүгийн захирал Майк Буфано ажлаа өгөхөөр болжээ. Анни Митчелл, өмнө нь Gymshark-д ажиллаж байсан ба Adidas, түүний байрыг эзлэх болно. 

Allbirds мөн арилжааны ахлах захирлын албан тушаалаа халж, хуучин албан тушаалд томилсон Nike Гүйцэтгэх захирал Анн Фриманыг удирдах зөвлөлийн гишүүнээр элсүүлэв. Мөн Nike компанийн гүйцэтгэх захирал асан Эрик Спрунк ТУЗ-ийн зөвлөхөөр томилогдсон байна.

Allbirds 2023 онд өрөмдлөг хийхээр төлөвлөж буй хэд хэдэн гол чиглэлээ тодорхойлсон. Мөн өөрчлөлтийн ахлах ажилтан буюу Juul Labs-ын гүйцэтгэх захирал асан Жаред Фиксийг уг ажлыг удирдан явуулахаар ажилд авсан. 

Тус компани нь хэрэглэгчдийн хүсч буй бүтээгдэхүүнд онцгойлон анхаарч, жендэрийн онцлогт тохирсон улирлын чанартай өнгө санал болгосноор үндсэн хэрэглэгчтэйгээ дахин холбогдохоор төлөвлөж байна. 

Энэ нь АНУ-д Allbirds дэлгүүрийн нээлтийн хурдыг удаашруулж, REI, гэх мэт бөөний худалдаачидтай үргэлжлүүлэн хамтран ажиллах болно. Норстстром болон Дикийн спорт бараа – Брэндийн мэдлэгийг дээшлүүлэх, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх. 

2022 онд тус компани АНУ-д 19 шинэ дэлгүүр нээсэн байна. 58-р сарын эцсийн байдлаар Allbirds нийт 42 дэлгүүртэй байсан ба 16 нь АНУ-д, 2023 нь гадаадад. 2022 онд АНУ-д XNUMX оны эхээр түрээсийн гэрээ байгуулсан газруудад ердөө гурван шинэ дэлгүүр нээхээр төлөвлөж байна. 

Тус компани мөн олон улсын тодорхой зах зээл дээр зах зээлд гарах стратегиа эргэн харж байгаа бөгөөд үйл ажиллагааны зардал болон ерөнхий нарийн төвөгтэй байдлыг багасгахын тулд дистрибьютерийн загвар руу шилжих талаар бодож байна. 

Вьетнам дахь нэг үйлдвэрлэлийн түнш рүү шилжих замаар нийт болон үйл ажиллагааны ашгийг нэмэгдүүлэх нь түүний эцсийн чиглэл байх болно. 

Орлогын бүрэн хувилбарыг уншина уу энд.