Олон арван крипто төслийн PR-ийн зөвлөхөөр ажилласан жилүүдэд миний анзаарсан нэг зүйл бол бүх үүсгэн байгуулагчид сайн PR хийхийг хүсдэг ч энэ нь ямар байдгийг ойлгодог нь цөөхөн. Үүсгэн байгуулагчид болон Гүйцэтгэх захирлууд хэвлэлд өөрсдийн дүр төрхийг бий болгоно гэсэн итгэл найдвар тээн PR фирмүүдэд ирдэг бөгөөд хамтын ажиллагааныхаа хагасыг дуустал тэд “Хөөх, би үүний үнэ цэнийг одоо харж байна. Энэ хэрхэн ажилладагийг би ойлгож байна."
Энэ бол гайхалтай. Үйлчлүүлэгч үүнийг шууд ойлгосон эсэхээс үл хамааран олон нийттэй харилцах үр дүнтэй харилцааны үнэ цэнэ үнэлж баршгүй юм. Үүсгэн байгуулагч нь хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлд хүчтэй нөлөө үзүүлж, нэр хүндээ таниулах чадвартай байж, сурталчлагч нь зөв зүйлийг, зөв цагт, зөв газарт хэлэхэд нь тусалж чадвал энэ нь хүчтэй нэр хүндтэй болж, эцэст нь тэргүүлж чадна.
Гэхдээ үнэн бол үүсгэн байгуулагч үүнийг хэдий чинээ хурдан ойлгох тусам PR илүү үр дүнтэй, үр дүн нь хурдан байдаг. Энэхүү нийтлэлийг бичих миний зорилго бол крипто болон блокчэйн үүсгэн байгуулагчдад мэдлэгтэй газраас PR-д хандах, хамгийн сайн үр дүнд хүрэхийн тулд сурталчлагчтайгаа гар нийлэн ажиллахад бэлтгэхэд нь туслах явдал юм. Би үүсгэн байгуулагчдад PR бол уралдаан биш марафон гэдгийг байнга хэлдэг. Үүнийг ялахыг хүсч буй үүсгэн байгуулагчдын зарим гол зөвлөмжийг авч үзье.
PR болон маркетинг
Маркетингийн зорилгодоо хүрэхийн тулд PR агентлаг хөлслөх технологийн хүрээнд үүсгэн байгуулагчид байдаг. Энэ нь бүх талуудыг бухимдуулж, үр дүнтэй PR стратегийн нөөц бололцоогоо дэмий үрэхэд хүргэдэг буруу алхам юм. Харин PR-д “үр дүнтэй” гэдэг нь юу гэсэн үг вэ? Маркетингийн хийж чадахгүй байгаа PR юуг хийж чадах вэ?
Таны стартап ажиллаж байсан нөхцөл байдлыг хэсэг зуур төсөөлцгөөе зөвхөн маркетингийн кампанит ажил. Таны гүйцэтгэлийн үндсэн үзүүлэлтүүд (KPI) төгс байсан ч Google-ээс таныг хайж байгаа аливаа VC эсвэл боломжит хөрөнгө оруулагч таны вэбсайтаас зөвхөн шууд төлбөртэй зар сурталчилгаа, магадгүй SEO блогуудыг олох болно, гэхдээ бодит сэтгүүлчдийн мэдээлэл огт байхгүй.
Үүсгэн байгуулагчийн хувьд таны бодол санаа зөвхөн танай компанийн блог дээр нийтлэгдсэн бол хичнээн гайхалтай байх нь VC-д хамаагүй. Тэд "Хэрэв нэг ч мэдээний редактор эдгээр залууст санаа тавьдаггүй юм бол би яагаад тэгэх ёстой гэж?" гэж бодох байх. Эндээс л PR орж ирдэг.
Болзошгүй түншүүд болон хөрөнгө оруулагчид танай компани, бүтээгдэхүүн чухал мэдээний сайтуудад тусгагдсаныг хараад зогсохгүй тэдгээр вэб сайтын саналын хэсгүүдэд таны нэрийн жагсаалтыг харах болно. Тэд тантай арга хэмжээний самбар дээр уулзаж, подкаст дээр таны дуу хоолойг сонсож, таныг салбартаа бодит нөлөө үзүүлэх чадвартай, нухацтай бодлын удирдагч гэж үзэх болно.
PR кампанит ажлын хүч чадал
PR-ийн мэргэжилтнүүд таны түүхийг ярьж, гарчиг авахын тулд хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, түүх ярих чадвар, стратегийн туршлагаа ашигладаг. Хамгийн их нөлөө үзүүлэхийн тулд танд байгаа аливаа мэдээлэл, зарлалдаа PR компаниудад итгэх нь чухал бөгөөд ингэснээр тэд хамгийн хүчтэй стратегийг сонгох боломжтой болно.
PR-ийн мэргэжилтнүүдийн хувьд үүсгэн байгуулагчид нь яагаад өөрсдийгөө зах зээл дээрх хамгийн халуухан төсөл гэж үзэж байгаагаа тайлбарлаж, хэдэн цаг зарцуулж, дараа нь бидэнд энэ талаар мэдээлэл өгөхгүйгээр мөнгө босголоо гэж жиргэж байгаа нь үнэхээр эмгэнэлтэй. Бидэнд өгүүлэх түүх байхгүй бол таны төслийг дүрслэх хэл хичнээн сайхан сонсогдох нь хамаагүй.
Энэ бол энд байгаа санаа юм: Таны PR таны түүхийн чанарт л хангалттай. Мэдээжийн хэрэг, үр дүнтэй сурталчилгаа нь нөхцөл байдлаас үл хамааран таны хамрах хүрээг нэмэгдүүлэх болно. Гэхдээ томоохон санхүүжилтийн мэдэгдэл, стратегийн түншлэл эсвэл бүтээгдэхүүний нээлт нь CoinTelegraph, TechCrunch, Bloomberg гэх мэт хэвлэлд хүрэх хамгийн найдвартай зам юм.
Та ирээдүйгээ өөрчилж чадах нийгэмлэгт нэгдээрэй. Cointelegraph Innovation Circle нь блокчэйн технологийн тэргүүлэгчдийг холбож, хамтран ажиллах, нийтлэх зорилгоор нэгтгэдэг. Өнөөдөр түрхэнэ
Танай PR компанид зарлал хариуцуул
Энэ бол харилцаа холбооны мэргэжилтнүүдэд зориулсан PR 101 боловч олон үүсгэн байгуулагчид сайн ойлгодоггүй яагаад PR компанидаа зарлах үүргээ хүлээлгэж өгөх нь чухал.
Сэтгүүлчид мэдээ сурвалжлахаар тэнд байдаг. Тиймээс та өөрийн Твиттер данс эсвэл блог дээрээ цуглуулсан 20 сая долларынхаа талаар зарласан даруйд та олон долоо хоногийн турш сурталчлагчийнхаа ажиллаж байгаа өргөн цар хүрээтэй онцгой стратегидаа баяртай гэж даллаж болно. Тэр үед энэ нь мэдээ байхаа больсон бөгөөд ямар ч сурвалжлагч есөн фут саваагаар хүрэхгүй.
Сэтгүүлчидтэй энгийн англиар ярь
Маш их шаргуу хөдөлмөрлөсөн маркетингийн хэлээр PR-ын гарчиг, сэтгүүлчидтэй хийсэн ярилцлагуудыг багцлах нь сэтгэл татам юм, гэхдээ бүү хий. Сэтгүүлчид үгээр ярьдаггүй. Тэд энгийн англи хэлээр таны бүтээгдэхүүн юу болохыг, яагаад үүнд санаа тавих ёстойг мэдэхийг хүсдэг.
Таны цоо шинэ DeFi протокол нь Виталик Ethereum-ийг гаргаж ирснээс хойш крипто дахь хамгийн хувьсгалт, эвдэрсэн, цоо шинэ нээлт болж магадгүй юм. Гэхдээ эдгээр нэр томъёо нь сэтгүүлчдийн хувьд улаан туг болж хувирдаг, учир нь тэд хэтэрхий их хэрэглэгдэж, энэ мөчид юу ч, бүх зүйлийг илэрхийлж чадах овсгоотой үгс болжээ.
Анхаарал татахуйц, үр дүнтэй PR хэлийг бичих арга бол бүтээгдэхүүн эсвэл зарлалынхаа талаархи хамгийн гайхалтай, тодорхой баримтуудад найдах бөгөөд бодитой хэллэгээр эдгээр нь таныг яагаад зах зээлд бусдаас онцгой болгодог вэ гэдгийг ойлгох явдал юм. Леонардо Ди Каприо өөрийгөө хэвлэлийнхэнд онцгой хүн гэдгээ хэлэхээс зайлсхийж магадгүй ч та криптогийн хамгийн том үүсгэн байгуулагч болтлоо нотлох ачааг үүрнэ. яагаад чи онцгой.
Үйл явдал цэсэнд буцаж байна
Томруулж, сэтгүүлчдийн Twitter DM-ийн эрин үед үүсгэн байгуулагчдын хувьд нүүр царай нь ямар чухал болохыг мартах нь амархан. Зохиолчид аялан тоглолт хийхгүйгээр номоо зарж чадахгүй, хөгжимчид тоглолт хийхгүйгээр банк хийж чаддаггүйтэй адил танай багийн хамгийн сэтгэл татам үүсгэн байгуулагч аль болох олон самбар, олон хуралд нүүр царайгаа харуулах хэрэгтэй.
Хүмүүс нэрээ санахаас илүү царайг санаж байдаг. Тэд таны бүтээгдэхүүний цар хүрээнээс гадна салбарын хэмжээнд тулгамдаж буй асуудлуудыг шийдвэрлэх арга замын талаар ярихыг сонсохыг хүсч байна. Алсын хараатай хүмүүс нэг бүтээгдэхүүн борлуулагчдаас илүү сайн ажиллах хандлагатай байдаг.
Дараагийн удаа PR-тай ажиллахдаа дээрх зөвлөмжийг анхаарч үзэхийг танд зөвлөж байна. Хэрэв та үр дүндээ сэтгэл дундуур байгаа бол асуудал нь таны сурталчлагчтай холбоотой байж магадгүй юм.
Motti Peer бол үүсгэн байгуулагч, гүйцэтгэх захирал юм Дахин шаргал, технологи, крипто чиглэлээр мэргэшсэн, шагналт PR агентлаг.
Энэхүү нийтлэлийг харилцаа холбоо, хамтын ажиллагаа, сэтгэлгээний манлайллын хүчээр ирээдүйг бүтээж буй блокчэйн технологийн салбарын ахлах удирдлагууд, мэргэжилтнүүдээс бүрдсэн шалгагдсан байгууллага болох Cointelegraph Innovation Circle-ээр нийтлэв. Илэрсэн санал бодол нь Cointelegraph-ын үзэл бодлыг тусгах албагүй.
Эх сурвалж: https://cointelegraph.com/innovation-circle/pr-advice-that-crypto-founders-wish-theyd-heard-sooner