Crypto Biz Dev-д амжилтанд хүрэх 3 түлхүүр

Редакторын тэмдэглэл: Уншигчид Bing ахыг манайх гэдгийг мэддэг Хятадын крипто тоймч, гэхдээ сүүлийн үед тэрээр маш том, хүчирхэг крипто компанид бизнес хөгжүүлэгчээр ажиллаж байхдаа дэлхийн өнцөг булан бүрт тийрэлтэт тийрэлтэт онгоц хийх завгүй байгаа. Крипто дахь biz dev гэдэг нь юуг агуулдаг вэ гэж та асууж байна уу? Түүнд хариултууд байгаа.

Сүүлийн үед зах зээлийн өсөлт, уналтаас үл хамааран крипто бизнес хурдацтай хөгжиж байгаа нь таныг гайхшруулахгүй байх магадлалтай бөгөөд энэ нь миний хувьд салбарын үйл явдлуудаар тасралтгүй аялах гэсэн үг юм. Лиссабон дахь Солана Breakpoint, ETHDenver, Барселона дахь Avalanche Summit, Бостон дахь Харвардын Blockchain бага хурал хүртэл би хэдэн сарын турш барилгачид, хөрөнгө оруулагчид, зах зээлийг ажиглагчидтай хамт байсан.

Гэхдээ криптод үргэлж ийм байсаар ирсэн: Харвардын Бизнесийн Сургуульд магистрын зэрэг авахын тулд 18 сар завсарласны хажуугаар би 2017 оноос хойш бизнес хөгжүүлэлтийн чиглэлээр бүтэн цагаар ажиллаж байна. Би маш их зүйлийг сурсан, заримдаа хэцүү зам. Энэ салбарт аль хэдийн ажиллаж байгаа болон орохыг хүсч буй хүмүүст амжилтанд хүрэх түлхүүрүүд минь энд байна. Крипто бол эмх замбараагүй байдал, гэхдээ эмх замбараагүй байдлын дунд амжилтанд хүрэхийн тулд дагаж мөрдөх ёстой зарчмууд юм.

Хичээл 1: VC шиг сэтгэ

Web3 ертөнцөд өрсөлдөөн ялангуяа эрч хүчтэй, ширүүн байдаг. Дээд зэргийн технологи, шинэ крипто-эдийн засгийн урамшуулал эсвэл макро эдийн засгийн нөхцөл байдал нь одоо байгаа ялагчдыг сэнтийнээс амархан буулгаж чадна. ОҮйлчлүүлэгчид экосистемд хэн юу хийж байгаа талаар сонор сэрэмжтэй байх хэрэгтэй (алдарт үүсгэн байгуулагч “Бидний хамгийн том өрсөлдөгч бол бид өөрсдөө” гэдэг нь тийм ч сайн биш гэж хэлдэг) мөн өөрсдийнхөө бүтээгдэхүүнийг нэвтрүүлэхийг дэмжихэд лазераар анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.

Эндээс бид хөрөнгө оруулагч нөхдөөсөө цөөн хэдэн зүйлийг сурч болно. 

Шинээр гарч ирж буй чиг хандлагыг ажиглаж, тэд энд үлдэх эсэхийг үнэл. Миний өөрийн гэсэн хатуу хичээл гэж нэрлэгддэг хэлбэрээр ирсэн олборлох хамгийн их утга. Бидний олонх нь 2020-иод онд MEV болон "хайгчид"-ын талаар сонссон DeFi Зун. Bing ахын хувьд MEV нь бүтээмжтэй байх нь бүү хэл нэн даруй хамааралтай болохыг олж мэдэхэд хэтэрхий техник, боловсронгуй мэт санагдсан. Гэтэл зарим хүмүүс ухаж, яаралтай арга хэмжээ авч, үйлчилгээ үзүүлж эхэлсэн. (Жишээ нь үзнэ үү mempool судлаач зэрэг тэргүүлэх MEV төслүүдтэй хамтран ажиллах Flashbot.)

Одоо хоёр жил өнгөрсний дараа хүмүүс MEV нь зөвхөн энд үлдэхийн тулд биш, энэ нь бүхэл бүтэн крипто орон зайд урт удаан хугацаанд нөлөө үзүүлэх болно гэдгийг ойлгосон. Шинэ санааг эртхэн ойлгож, хэрэгжүүлэх нь өрсөлдөөний асар том давуу тал юм. (Урамшуулал: Энэ нь шинийг санаачлагчийн бэрхшээлээс зайлсхийх цорын ганц арга зам байж магадгүй юм.)

Үнэ цэнэтэй шинж чанаруудыг муруйгаас түрүүлж байнга хүргэдэг хүмүүсийг олоорой. Хөрөнгө оруулагчид хүмүүст хөрөнгө оруулалт хийдэг; операторууд ч мөн адил. Крипто бол хүн бүр олох боломжтой хайлах сав юм зарим бусад бүх хүмүүстэй хамтран ажиллах. Протоколууд нь төвлөрсөн солилцоотой байх ёстой. Бриджүүд хөрвөх чадварын үйлчилгээ үзүүлэгчидтэй нөхөрлөх ёстой. Түрийвч бүр fiat-onramp түнштэй байх ёстой. Нэг нь маш олон сонголттой байхад та гүнзгий түншлэлийг хөгжүүлэхийн тулд хэнийг сонгох вэ?

Энэ бол хүн Энэ бүхний төвд хэн суудаг. Анхаарал сарниулах, жүжиглэхээс зайлсхийж, шинийг санаачилж, хүргэх чадвартай багийг олоорой. Хамгийн чухал нь таны философийг хуваалцдаг хүмүүстэй нэгдээрэй. Үүнийг хөрөнгө оруулагчид хийдэг.

Хичээл 2: Нийгэмлэгийн гишүүн шиг гүйцэтгэх

Крипто бол тэрбум долларын өртөгтэй компанийг үүсгэн байгуулах багаас зөвхөн Discord мессежийн зайд үйлчлүүлэгчид байдаг цорын ганц салбар байж магадгүй юм. Нийгэмд чиглэсэн энэхүү хэв маяг нь крипто конференцуудад ч бас харагддаг. ETHDenver дээр би олон жилийн турш алсаас биширдэг үүсгэн байгуулагчидтайгаа олон шүтэн бишрэгчтэй мөчүүдийг өнгөрөөсөн.

Операторуудын хувьд нийгэмд чиглэсэн энэхүү хандлагыг дараах байдлаар илэрхийлж болно.

Үйлчлүүлэгчдийнхээ шилдэг эмч болоорой. Подкастер Кобигийн хувьд дэгжин онцолсон, "Токен эдийн засагт валютын хувьд анхаарал хандуулах нь илүү тодорхой бөгөөд шууд байдаг." Гэхдээ илүү чухал нь хэдэн газиллион байсан ч операторууд таны бүтээгдэхүүнд анхаарлаа хандуулахыг хэрхэн баталгаажуулах вэ?копипаста” Өргөтгөх чадвар, харилцан ажиллах чадвар, хөрвөх чадвар илүү сайн гэж мэдэгддэг үү?

Үүний шийдэл нь 10-XNUMX гол үйлчлүүлэгчтэй дотно харилцааг хөгжүүлэх явдал юм. Тэд танай бүтээгдэхүүнтэй холбоотой асуудалтай тулгарах үед нь бүү бай, өсөлтийн бэрхшээлтэй тулгарах үед нь хамт бай. Эцсийн эцэст тэдний өсөлт нь таны өсөлт юм. Тэнд эрт байх нь итгэлцэл, үнэнч байдлыг бий болгож, хамтдаа хөгжих боломжийг олгодог.

Тоглолтонд арьстай байж "олон нийтийн дээд тал"-ыг хөгжүүлээрэй. Бинг ах үзэн яддаг максимализм! Гэвч анхаарал багатай крипто ертөнцөд дээдсийн нийгэмлэгтэй байх нь сайн мэдээг түгээгчдийг бий болгохтой адил юм. Элчин сайдуудын нэгдэл бол агуу бүтээгдэхүүн болгонд хэрэгтэй мөнхийн шуудуу юм. Энэ нь таны Discord дээр өдөр бүр "gm" гэж хэлдэг хүн бүрт жетон тараана гэсэн үг үү? Үгүй ээ. Үүний эсрэгээр операторууд олон нийтийн гишүүдэд хариуцлагын түвшинг бий болгох ёстой.

Нийгэмлэгийг бий болгох хүрээнд хариуцлага хүлээх нь эмзэг, нээлттэй, шийдэмгий байхыг хэлнэ. Операторууд элчин сайдуудыг бүтээгдэхүүний танилцуулгад урих, шүүмжлэлтэй санал хүсэлтийг урамшуулах, нэмүү өртөг шингээх бусад үйл ажиллагааг харамгүй урамшуулах зэрэг ажлуудыг хийх ёстой. Энэхүү тоглоомын номын гол бүлэг нь байнга бөгөөд жинхэнэ харилцаа холбоо.

Хичээл 3: "Бүрэн хэмжээний хүмүүсийн сүлжээ" байгуулах

Крипто нь цус ойртолттой байж болно. Бид бие биенийхээ малгайны ширээн дээр байх дуртай. Бид бие биенийхээ хүмүүсийг ажилд авах дуртай. Бид ижил VC-ийн багцаар schmooze дуртай. Учир нь крипто-уугуул сүлжээ хүчирхэг; эндээс эрт үеийн чиг хандлагыг илрүүлэх боломжтой.

Гэхдээ дараагийн тэрбум хэрэглэгчдийг татахуйц бүтээгдэхүүнийг үнэхээр бүтээхийн тулд операторууд крипто-уугуул барилгачид, Web2 бүтээгчид, жижиглэнгийн хөрөнгө оруулагчид, жижиглэнгийн худалдаачид, халим, далайн гахай, тэр байтугай сам хорхойг багтаасан сүлжээтэй байх ёстой. Би үүнийг "бүрэн стек сүлжээ" гэж нэрлэдэг, учир нь стек бүр таны бүтээгдэхүүн хаана байрлаж, хаана чиглүүлэх талаар өвөрмөц хэтийн төлөвийг өгдөг.

Танай хүмүүсийн цуглуулгаас хэн дутуу байгааг өөрөөсөө асуугаарай. Өөрийнхөө цуурай танхимд хүр хорхойн үүрлэх нь операторын байж болох хамгийн муу нөхцөл байдал юм. Төсөл нь жижиглэнгийн худалдаатай анхдагч бүтээгдэхүүний зах зээлд тохирохыг олж мэдэх боловч институцийн стекийг нэмэгдүүлэх нь цар хүрээг нэмэгдүүлэх цорын ганц арга зам байж болох юм. Ийм нөхцөлд оператор нь хөшүүрэг болох боломжтой байгууллагын үйлчлүүлэгчдийн сүлжээтэй байх ёстой. Маркетинг бол технологийн томоохон төслүүдийн бас нэг зовлон юм. Хүчтэй өгүүлэмж, олон нийтийг бий болгохын тулд операторууд ажлыг үнэтэй маркетингийн агентлагт аутсорсинг хийхээс илүүтэйгээр нөлөөлөгчид болон үзэл бодлын удирдагчидтай нягт хамтран ажиллах хэрэгтэй.

Эсрэг үзэл бодлыг хайх. Crypto нь эсрэг заалттай хүмүүсийг урамшуулдаг боловч энэ нь шинэ өгүүлэмж гарах бүрт операторууд бодлоо өөрчлөх шаардлагатай гэсэн үг биш юм. Тантай санал нийлэхгүй байгаа хүмүүстэй харилцах нь таны таамаглалыг эсэргүүцэх, шаардлагатай бол эргүүлэх хамгийн үр дүнтэй арга юм.

Жишээлбэл, 2020 оны протокол нь Ethereum болон EVM-тэй нийцтэй сүлжээнүүдийн тухай байв. EVM бус сүлжээнүүдийн талаархи санал бодлыг эсрэг заалттай гэж үзсэн бөгөөд олон хүн үл тоомсорлодог. Гэсэн хэдий ч 2020 оны сүүлээр Ethereum түгжрэлд орсноор Солана олон гинжин хэлхээтэй болж эхэлсэн. Операторууд Соланагийн өсөлтийг үл тоомсорлохыг оролдож болно, эсвэл тэд өөрсдийн сонголтыг ойлгохын тулд Солана экосистемд барьж буй хүмүүст идэвхтэй хандаж болно. Өөр өөр итгэл үнэмшилтэй хүмүүсийг харах нь операторууд өөрсдийн таамаглалыг хянах боломжийг олгодог.

Хэдийгээр шинэ бөгөөд эмх замбараагүй салбарт байгаа ч бүх зүйл яригдаж, хийгдсэн үед Crypto biz dev бол зүгээр л бизнес хөгжүүлэлт юм. Бизнесийн хөгжүүлэлтийн ажил бол аль ч салбарт бүтээгдэхүүнээ хөгжүүлж, өсөлтийг хурдасгах явдал юм. Ингэснээр та хойд одныхоо хувьд зөв крипто төслийг дараагийн тэрбум хэрэглэгчдэд хүргэхэд нь туслах боломжтой.

Шифрийг тайлах хамгийн шилдэг нь таны ирсэн имэйл хайрцагт шууд очно.

Шилдэг мэдээллүүдийг өдөр бүр, долоо хоног бүр тоймлон хүргэж, шууд ирсэн имэйл хайрцагтаа аваарай.